あなたのサイトには、他に「勝るメリット(USP)」がありますか?

森に向けて鉄砲を撃っても当たらない

森に向けて鉄砲を撃っても当たりません。
何万発も玉を打たなければいけなくなります。
的を絞りましょう。
 
前のランチの話でもお話したように、
人によって、それぞれ、その人のメリットは違います。
その人にとっての、他より勝るメリットが必要です。
 
色々な人がいます。
 
その人にとって、商品のメリットが選択理由であれば、
その商品を求めている人がターゲットです。
 

何かを売るとき、

その人たちの嗜好(つまり好み)などによって、メリットの傾向が異なります。
女性か男性。年令が若いか年配か。年収が多いか少ないか。職業の種類。
こうした分類で、全く嗜好が同じというわけではありませんが、傾向がつかめます。
 
これらの項目などで分類することをセグメントといいます。
自分たちの商売のターゲットを考え、セグメントを分けて訴求方法を、アピールの仕方を考えることで
はじめて、的に狙いを定めて鉄砲を撃てるのです。
ここを理論的に考えないで、無闇矢鱈に森に向けて鉄砲を撃っていては当たりません。
すごい数の玉が必要になりほとんどが無駄になります。
つまり無駄な経費を垂れ流すことになります。
 
ターゲットの設定の仕方、絞り込んだ攻め方を賢く行いましょう。
 
 

 

 
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